Wat doet MoneyMonk ?
MoneyMonk is een online boekhoudpakket voor zelfstandigen die werken op basis van uurtje-factuurtje. De tool van MoneyMonk verenigt volgens oprichter Jasper Horstink de functionaliteit van producten van de grote aanbieders enerzijds en het gebruiksgemak van facturatiepakketten anderzijds. Bij facturatiepakketten moet de klant alsnog veel zelf doen. ‘Die verzorgen maar één bepaald aspecten van het boekhoudproces. Wij hebben het hele proces in kaart gebracht: urenregistratie, boekhouding, koppeling met de bank, alles zit erin.’
Gebruiksgemak stond voor Horstink voorop. ‘We streven de look and feel van Apple na. Onze klanten hebben volledig zicht en grip op hun financiële situatie. Ze kunnen in één oogopslag zien: kan ik die computer nou wel of niet kopen?’
Wie zit er achter dit boekhoudproduct?
De broers Jasper (31) en Jorgen (28) Horstink hebben begin vorig jaar MoneyMonk opgericht en werken sinds afgelopen maart onder de vleugels van incubator Utrecht Inc.. Jasper is verantwoordelijk voor de commercie en hij is het gezicht naar buiten. Hij werkte 10 jaar als bankier voor ABN Amro en Deutsche Bank. ‘In die tijd heb ik zzp en mkb-klanten begeleid. Als je hen wat financiële vragen stelde, dan moesten ze al snel naar hun accountant kijken voor het antwoord. Dat vind ik een gemiste kans. Als ondernemer moet je als geen ander weten wat er in je bedrijf gebeurt. Met MoneyMonk kan dat.’
Jorgen is de techneut. Hij is al 10 jaar actief als softwareontwikkelaar en werkte voor grote telecombedrijven en verzekeraars.
Beide broers hebben het eigendom van MoneyMonk 50/50 verdeeld. Behalve hen telt het bedrijf nog drie personeelsleden, waarvan twee net als Jorgen softwareontwikkeling doen. Daar blijft het voorlopig bij. De huidige groeiplannen kunnen volgens Jasper Horstink door het bestaande team worden gerealiseerd.
Wie zitten er op te wachten?
Vooral zzp’ers. Er is momenteel een enorme groei van het aantal kleine zelfstandigen. ´Ik denk dat er voorlopig nog veel zzp’ers bij zullen komen. Veel mensen beginnen – al dan niet uit nood – voor zichzelf. Met ons product zijn ze niet meer zo afhankelijk van een externe accountant. Je bent ondernemer, dus dan sta je zelf aan het stuur. Ook als het gaat om je financiën.’
Horstink wil op termijn uitbreiden naar klanten in het midden- en kleinbedrijf. Dat betekent wel dat het boekhoudproduct aangepast en doorontwikkeld zal moeten worden voor grotere klanten met een complexere structuur. ’Mijn broer gaat het nog druk krijgen´, grapt hij.
Mijn broer gaat het nog druk krijgen
De boekhouder die de administratie van de zzp-ondernemer op zijn bord krijgt, heeft er ook baat bij. ‘Omdat alle administratie digitaal bijgehouden wordt, is het veel makkelijker aanleveren bij de boekhouder. Zie ons als een digitale ordner. Geen chaotische doos vol bonnetjes, maar een gestroomlijnde, inzichtelijke administratie. Dat scheelt weer tijd en dus kosten voor de ondernemer.´
Wat is het verdienmodel van MoneyMonk?
De inkomsten van MoneyMonk zijn volledig afhankelijk van de abonnementsopbrengsten, bestaande uit een vast maandabonnement van 19 euro. Abonnees die zich voor een jaar vastleggen krijgen twee maanden cadeau, maar betalen dan de 190 euro wel vooruit. Startende klanten komen in aanmerking voor een korting. Zij betalen dan 12,50 per maand gedurende 1 jaar. Het maandabonnement is all-in. Er komen dus geen additionele kosten of vergoedingen bij, stelt Horstink. ‘Volledig transparant. Bij ons geen addertjes onder het gras of kleine lettertjes.’
Hoe ver zijn de broers Horstink?
Ik ben tien jaar bankier geweest dus ik weet waar ik op moet letten
De online boekhoudmodule van MoneyMonk is volledig operationeel en de aanwas van klanten loopt. ‘We hebben nu enkele honderden klanten en daar komt elke week zo’n 6 procent bij. Afgelopen jaar stond in het teken van de softwareontwikkeling. Tot nu toe is er zo’n half miljoen euro in geïnvesteerd. De komende maanden staan in het teken van verdere volume groei en meer aandacht voor marketing. `Uiteindelijk willen we de dominante speler op ons vakgebied worden. Ergens in 2018 hoop ik dat we dat zijn.´
Nog geld nodig?
Om straks na de zzp’ers ook de mkb’ers van dienst te kunnen zijn, zal er opnieuw verder aan productontwikkeling gedaan moeten worden. Om dat te bespoedigen, denkt Horstink aan een investeerder.
‘We hebben het bedrijf opgezet met eigen geld en het uitgangspunt is dat het moet kunnen draaien op eigen cashflow. Dat doet het nu ook. Maar voor onze groeiplannen is extra financiële ruimte wenselijk.’
Desondanks kan Horstink ook zonder investeerder verder. Het is wenselijk voor de uitbreiding, maar niet noodzakelijk voor het voortbestaan. ‘We willen heel kritisch zijn. Het moet iemand zijn waar we een echte fit mee hebben. Ik ben tien jaar bankier geweest dus ik weet waar ik op moet letten.’
Dit vindt investeerder Thijs Gitmans (Peak Capital):
‘MoneyMonk maakt een goede eerste indruk. Aanmelden en account aanmaken is eenvoudig. Het product ziet er overzichtelijk uit en de belangrijkste functionaliteiten zitten er allemaal in. Er wordt niet kinderachtig gedaan over het aantal facturen dat je mag versturen en er zit een handige meekijkfunctie in. Sterk vind ik het prettige dashboard dat je meteen inzicht geeft in verkoop, inkoop en BTW bij het opstarten.’
‘MoneyMonk heeft gekozen voor een duidelijke focus op zzp’ers in de zakelijke dienstverlening, de urenschrijvers, en daar het product volledig op afgestemd. Dat is te merken aan de functionaliteiten en de toon die ze aanslaan. En dat zal ook de reden zijn dat ze een mooie eerste groei laten zien en positieve reviews krijgen. ‘
Markt druk bevolkt
Focus is een sterk punt van MoneyMonk
‘De focus is een sterk punt van MoneyMonk. Het betekent wel dat ze een deel van de markt laten liggen, in een markt die toch al zeer drukbevolkt is. Online boekhoudpakketten zijn er in alle soorten en maten, ook specifiek voor zelfstandigen. De uitdaging is dus, zoals zo vaak bij startende bedrijven, om de doelgroep te bereiken en daar snel in te groeien.’
‘Om van daaruit te kijken waar nieuwe markten en mogelijkheden liggen. Het gaat er in eerste instantie om dat potentiële klanten MoneyMonk vinden. Ze kiezen onder andere voor distributie via zzp-platformen. Een logische route, die ze niet exclusief kunnen bewandelen, maar waarbij de positieve reviews ze wel gaan helpen.’
Als zzp’ers MoneyMonk eenmaal gevonden hebben, wordt ze een aantal handige aanbiedingen gedaan om ze aan boord te halen, zoals een gratis urenboeksysteem en een korting voor zzp’ers die minder dan een jaar bezig zijn. Maar ik denk dat de uitdaging met name in de stap ervoor zit: hoe gaat de zzp’er MoneyMonk vinden. Daar staat tegenover dat ze al fraaie groeicijfers laten zien, dus het begin is er.
Een ander punt is dat veel zzp’ers al een boekhoudsysteem zullen gebruiken, en overstappen al snel als ingewikkeld en risicovol zal worden gezien. Misschien kan MoneyMonk daar ook nog een service op loslaten.
Verbreding is nodig
Er zal op termijn verbreding in de doelgroep en het productaanbod moeten komen
‘Als investeerder vraag ik me af hoe groot deze markt is in Nederland. We hebben de mond vol over de groei van het aantal zzp’ers, maar dat is ook typisch een doelgroep die niet veel wil betalen voor dit soort diensten. En je hebt bij deze prijsstelling heel veel klanten nodig om tot een mooie omzet te komen.’
‘Bovendien beperkt MoneyMonk zich tot de urenschrijvers. Er zal op termijn dus verbreding in de doelgroep en het productaanbod moeten komen om echt door te kunnen groeien. Een internationalisatie kan natuurlijk ook, maar zal door lokale wet- en regelgeving extra complex zijn.’
‘Al met al word ik wel enthousiast van het product en de prestaties tot nu toe. Ik verstuur zelf ook voor en na een factuur. Dat doe ik nu via een van de concurrenten, maar ik ga zeker eens kijken of MoneyMonk een goed alternatief kan zijn.’
