Lees verder:
Sommige zaken moet een ondernemer al jaren voor de feitelijke verkoop regelen. Fiscale constructies die onnodige kosten vermijden bij de overdracht vergen wel drie jaar voorbereidingstijd. Verder behoeft de managementstructuur vaak de nodige aanpassingen. Geen enkele koper is geïnteresseerd in een onderneming die te veel leunt op de aanwezigheid van de directeur-grootaandeelhouder die er uit stapt.
Bedenk ook of u een adviseur gaat inschakelen of dat u de touwtjes van het verkoopproces zelf in handen houdt. Een overnamespecialist kost geld, vaak een maandelijks tarief om kosten te dekken en daarbovenop een succes fee als de verkoop slaagt. Een adviseur kan u een hoop kopzorgen besparen en door zijn expertise wellicht een hogere prijs en betere voorwaarden bedingen. Hoe vindt u een betrouwbare adviseur? Vraag eens na bij uw branche-organisatie of informeer bij ex-ondernemers uit uw netwerk die recentelijk hun bedrijf hebben verkocht.
Vertrouw op je eigen netwerk
Voor de fiscale afwikkeling kunt u terecht bij een belastingadviseur. Voor het opstellen van een verkoopcontract heeft u eerder behoefte aan een jurist. Die kunt u vinden via de Nederlandse Orde van Advocaten. Grote accountantskantoren hebben ook fusie- en overnamespecialisten in dienst, maar die komen pas in actie bij overnamesommen vanaf een paar miljoen euro.
Voor kleine ondernemers is de fee die ze voor een overnamespecialist moeten betalen vaak een probleem. Zij kunnen beter eens gaan lunchen met ex-ondernemers die hun bedrijf net hebben verkocht. Ondernemers delen graag hun ervaringen, kennen adviseurs uit de eigen verkoop en voorzien u gratis waardevolle tips.
Onderhandelen
De waarde van de onderneming bepalen is één. Het onderhandelingsproces bepaalt echter hoeveel geld u daadwerkelijk ontvangt van de koper. Soms bestaat dat proces uit onderhandelingen met slechts een partij, soms met meerdere partijen. In een enkel geval zijn er heel veel partijen bij de verkoop betrokken. Dat laatste geval levert misschien wel de hoogste prijs op, nadeel is wel dat alle bedrijfsinformatie op straat ligt.
Wie besluit om zijn bedrijf buiten de adviseur om te verkopen, kan gebruik maken van talloze openbare databanken waarin bedrijven te koop aangeboden worden. De meest bekende zijn de Ondernemingsbeurs van de Kamer van Koophandel en de eerder genoemde Bedrijvenbank. De laatste publiceert een overzicht van ruim zestig andere databanken die bedrijven te koop aanbieden. Als lid kunt u er tevens berekenen hoeveel uw onderneming waard is. De Kamer van Koophandel geeft een speciale brochure uit om ondernemers te informeren over bedrijfsoverdracht. Het pakket is gratis te bestellen bij de Kamer van Koophandel.
