Wat is ScanMovers?
Iedereen heeft het wel eens gedaan of gaat het in de toekomst meemaken: verhuizen. Gemiddeld doen we dat één keer in de zeven jaar. Een pretje is het meestal niet en we kijken er dan ook vaak als een berg tegenop. Sterker nog, verhuizen staat standaard in de top drie van meest stressvolle gebeurtenissen in het leven.
ScanMovers wil ons een hoop van die ellende besparen door de zoektocht naar een geschikt verhuisbedrijf wat makkelijker te maken. Via het platform kunnen verschillende verhuizers worden vergeleken op onder meer prijs, kwaliteit en beschikbaarheid. En is de juiste verhuizer gevonden? Meteen boeken via ScanMovers natuurlijk.
Zoals zo vaak is ook dit idee vanuit een persoonlijke frustratie geboren. “Het viel ons op dat de online zoektocht naar een betaalbare verhuizer lastig is. Ook was er geen objectieve maatstaf om de kwaliteit van de verhuizers te vergelijken. Na een mislukte zoektocht gingen we zelf maar verhuizen. Dat liep zo dramatisch dat we gelijk maar besloten om een goed platform te bouwen”, zegt Boyan Nijpels, één van de oprichters.
Wie zitten erachter?
Scanmover-oprichters Maurits Koopman en Boyan Nijpels
Het platform komt uit de koker van twee jeugdvrienden uit Den Haag. Inmiddels wonen zowel Maurits Koopman (27) als Boyan Nijpels (27) in Amsterdam. Koopman is van de techniek. Hij heeft een master in International Management en werkte hiervoor bij AkzoNobel.
Nijpels werkte na zijn finance opleiding een poosje bij Rocket Internet, de Duitse startup-fabriek waar onder meer Zalando, Groupon en Foodora werden klaargestoomd voor de markt.
Wie zitten er op te wachten?
In de eerste plaats iedereen met verhuisplannen. ScanMovers werkt met verhuizers in alle soorten en maten. “Je vindt bij ons niet alleen de goedkopere studentenpartijen en eenpitters, maar ook verhuizers in het hogere segment. Voor ieder wat wils”, meent Nijpels. Daarnaast is het de bedoeling dat ook verhuizers zelf profiteren van hun aanwezigheid op het platform.
“We vergroten de markt door juist ook de verhuizers op het platform aan te bieden, die normaal gesproken slecht of niet online vindbaar zijn. Online marketing is vaak niet de sterkste kant van deze partijen”.
Daarnaast wil het bedrijf de verhuizers ook helpen bij het bepalen van de prijs. “Vaak is die berekening lastig, omdat de klus regelmatig langer duurt dan vooraf wordt gedacht. Bovendien is ook de omvang in kubieke meters moeilijk in te schatten”, legt Nijpels uit. Doormiddel van eerder verzamelde data zegt ScanMovers een betere inschatting te kunnen maken. Op die manier probeert het bedrijf zowel de klant als de verhuizer te behoeden voor een teleurstelling op de dag van de verhuizing zelf.
Wat is het businessmodel?
Bij ScanMovers hebben ze goed gekeken naar soortgelijke marktplaatsen in andere segmenten. Over het algemeen werken die met een vaste courtage en zo doen ze dat bij ScanMovers eveneens. Per verhuizing die via het platform is geregeld krijgt het bedrijf een percentage van de overeengekomen prijs. Gemiddeld zal die rond de 10 procent liggen. Dat gaat ten koste van de marge van de verhuizers.
Toch menen de oprichters dat die partijen niet zullen afhaken. “Ons platform neemt namelijk de acquisitie, klantenservice en marketing van de verhuisbedrijven over. Ook helpen we de verhuizers met het optimaliseren van de capaciteitsplanning. De vraag naar verhuizers is sterk geconcentreerd rond de weekenden aan het einde van de maand. Wij proberen de onderbezetting te beperken door verhuizers te helpen met het aanbieden van kortingen op de minder drukke dagen”, aldus Nijpels.
Nog geld nodig?
Op dit moment niet. ScanMovers heeft net een investering opgehaald van een half miljoen euro. Dit groeikapitaal is afkomstig van angel investors, die zich bezig houden met innovaties in de woning- en hypotheekmarkt. Met deze poen willen de oprichters het platform verder optimaliseren en de marketingmachine en paar tandjes harder laten draaien.
